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80后湘妹子谈皮具生意：“抓住最重要的机会”
年10月24日 贵阳晚报
不少经销商争相与戴新艳签约
皮具发布会现场
戴新艳皮具店开业当天热闹的场面
生意壮大，发展遭遇瓶颈
年，18岁的戴新艳从湖南来到贵阳，因为父母早在年就来贵阳在市西路做小百货生意，所以一来到贵阳，戴新艳就开始在市西路学着做生意。可是父母的小百货生意并不需要戴新艳的帮忙，于是在贵阳人生地不熟的戴新艳开始自己闯生意。
“小姑娘嘛，一开始就喜欢化妆品，于是在朋友的介绍下，年我在花香村的化妆品批发市场开始卖化妆品。”戴新艳说，那时候在花香村做的化妆品的都是些杂牌，不好卖不说，每天光是那股香味都很闷头。虽然很辛苦，但是凭借湘妹子不怕苦和天生的精明能干，戴新艳的化妆品生意也逐渐有所起色，可是戴新艳发现“化妆品没品牌、质量差，觉得没什么前途。”
在仔细考虑了很久之后，已经在化妆品行当打拼了4年的她最终决定放弃做化妆品生意。在休息了一段时间后，年戴新艳开始接触皮具生意，“本来只是想试试，可是一接触，就喜欢上了。”戴新艳说，都说包就是女人的第二生命，过去她不太懂，直到接触了这个行当，她终于明白了。
从化妆品转行到皮具生意，戴新艳可以说全部从头开始，离开了熟悉的花香村批发市场，转回了市西路，“当时，在市西路，我只找到了一个30平方米的地下室，位置不好，空气流通差，加上皮具的味道，在里面做生意，感觉真是拿命在拼。”戴新艳说，虽然铺面的位置不好，但是那几年，市西路的生意还是很好做的，再加上戴春燕选货的眼光比较独到，她的皮具批发店生意也一天天好了起来，“零售的话，一个月大概能卖到1、2万，批发生意最好的时候，一个月能做到50多万的销售额。”
虽然生意看起来不错，可是戴春燕也有一个最大的困难，那就是门面实在太小了，“货不能全部摆放展示出来，而且因为都是杂牌，虽然款式不错，可是皮具本身的味道却很大，在30平方米地下室，更是显得憋闷难受，经常有客户来选货，待不了多久，就受不了了。”戴春燕说，狭小的地下室已经成为严重制约她发展的瓶颈，“从年开始，我就希望能够代理到一个好的品牌，可是市西路这样的地下室，哪个品牌会愿意把代理交给我？”戴新艳说，从年，萌生了代理品牌的想法后，她就一直在等，想等一个机会，能让她摆脱市西路的困境。
品牌愿望，靠西南商贸城实现
在苦苦等待多年后，西南商贸城的出现，终于让戴新艳等到了机会。“在了解了西南商贸城的规划和规模后，我知道我一直苦等的机会来了。”戴新艳说，34岁正是她事业发展的高峰，在这个时候，西南商贸城的出现可以说是给了她一个机会，她一定要抓住。
6月29日，戴新艳在西南商贸城的新店与西南商贸城一起开业，新店足足有个平方，宽敞明亮的店铺，井井有条的摆放，让戴新艳的皮具显得特别有档次。而最让她高兴的是，她已经成为了一个著名品牌的省级代理，再也不是过去那个出售杂牌的皮具批发商了。
“在买下西南商贸城的铺面后，我就开始物色品牌，最后看中了意大利阿尔皮纳袋鼠皮具这个品牌，于是就飞到广州的总部去，只用了两天时间就和总部达成了代理协议。”戴新艳说，因为有了西南商贸城的门店，她出去谈的时候，可以说是底气十足。对于戴新艳的说法，意大利阿尔皮纳袋鼠皮具中国区的总代理陈忠杰也表示认同，“这是我第二次来西南商贸城，第一次来，我就被这么专业和大规模的商贸城给震撼了。”陈忠杰说，他很认可戴新艳在经营皮具方面的想法和经验，但是西南商贸城也是他最终将代理权交给戴新艳的一个重要因素。
有了梦想的店面，有了理想的品牌，戴新艳决定大干一场。“我曾经在海宁等全国有名的批发市场考察过，他们同档次的品牌，一个月的零售都能达到30万元，我的目标也是这个数。”戴新艳说，过去在市西路，她是一个个体户，只有3个员工，如今，她已经注册了公司，有16个员工，新店开业第一个月，在人气还不怎么旺的情况下，零售都到了2万多元，随着商贸城人气越来越旺，零售的销量绝对能起来。
而在批发方面，总部给她的任务是一年发展50个经销商，年销售额过千万，“任务绝对能完成，招商会当天，就已经完成了招商任务，共有50多家经销商当场就签订了销售协议。”戴新艳预计，未来这一年，她的销量应该能够突破万元。“14年前，我刚来贵阳的时候，还是一个什么都不懂的女孩，如今我拥有了自己的事业，也感谢西南商贸城给了我这个最重要的机会。”戴新艳说。
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